عندما تشتري حق امتياز، ستجد علامة تجارية وتدريبًا ودعم مانح الامتياز .ومع ذلك، لا تزال هناك مخاطر في إدارة عملك الخاص.

ولكن يمكن بسهولة تجنب بعض الطرق الأكثر شيوعًا التي قد تفشل تجربتك كصاحب الامتياز.

تسعة أشياء تساهم في فشل الامتياز..

لنبدأ من البداية ..

ضعف التدقيق

إذا فشلت في مراجعة وثيقة الإفصاح واتفاقية الامتياز، فأنت تقوم بإعداد نفسك للمشكلات.

توفر كلتا الوثيقتين معلومات قيمة من شأنها أن تساعدك على اتخاذ قرار مستنير بشأن شراء الامتياز.

ستوفر وثيقة الإفصاح رؤى ذات صلة بأعمال مانح الامتياز بما في ذلك الإجراءات الجنائية أو المدنية أو إجراءات الإعسار السابقة، وسياسة اختيار الموقع، والتزامات كلٍّ من مانح الامتياز وصاحب الامتياز.

اتفاقية الامتياز هي فعليًا عقد عمل بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز، وتحتوي على معلومات حيوية لصاحب حق الامتياز.

دعم هذا الأمر هو إهمال لنصائح الشراء المسبق .بالطبع سيكلف الحصول على رأي خبير من محامٍ أو محاسب ذي خبرة في الامتياز، لكن المستشار القانوني أو المالي الجيد سيشير إلى أي علامات حمراء في بنود اتفاقية الامتياز أو في الأرقام المقدمة .

 الشغف قبل الربح

قد تحب العلامة التجارية بشغف، ولكن هل ستكسب المال من أجلها؟

يرغب مانحو الامتياز بطبيعة الحال في تسجيل أصحاب الأعمال المتحمسين، لكن من المهم ألا تدع قلبك يحكم (رأسك).

إن هوامش الربح هي التي ستجعلك تتشجع للمضي قدمًا، لذا ابحث عن شركة تجمع بين الإمكانات المالية الجيدة والوظيفة التي يمكنك الاستمتاع بها يومًا بعد يوم.

قد لا تكون الصناعة التي تختارها هي الأكثر إثارة ظاهريًا، لكنها يمكن أن تحقق النتائج.

عدم التحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين

يمكن لأصحاب الامتياز الآخرين تقديم رؤى مفيدة حول كيفية عمل مانح الامتياز، ومدى فعالية أنظمته وعملياته، وما إذا كان يفي بوعوده.

يمكن لمشتري الامتياز التحدث مع كل من أصحاب الامتياز الحاليين والسابقين، وهذه فرصة رائعة للعثور على بعض النقاط المهمة في العمل.

تمنحك الدردشة مع مقطع عرضي من أصحاب الامتياز – أولئك الجدد في مجال الأعمال وأصحاب الامتياز ذوي الخبرة – نظرة عامة واسعة .لن يكون الجميع سعداء، ولكن قم بتحليل مدى أهمية عدم رضاهم فيما يتعلق بنهجك في العمل.

قد لا تكون بعض المشكلات التي قد تواجهها كبيرة، ولكن الشكاوى المستمرة حول مشكلات مماثلة قد تثير مخاوف.

 فكر في الخروج

ما هي خطتك طويلة المدى؟ حتى إذا كنت تنوي تجديد اتفاقية الامتياز الخاصة بك لأقصى عدد من المرات، فستحتاج إلى معرفة كيفية الخروج من العمل.

يمكن دائمًا تعديل خطة الانسحاب الواضحة أو قرار البيع. ومع ذلك، فهي تساعد في تشكيل الطريقة التي ستدير بها الأعمال. يمكنك أيضًا تحليل قدرتها على تحقيق هدفك في الإطار الزمني الذي تحدده.

الإفراط في التفاؤل

من المهم أن يكون لديك توقعات واقعية حول ما يمكن أن يحققه العمل تحت قيادتك.

هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى فهم جيد لكيفية جني الأموال، والمهارات التي تجلبها إلى العمل، ومستوى الدعم المتاح لك.

إذا كانت توقعاتك غير متوافقة مع توقعات مانح الامتياز من حيث قياس الأداء المالي، فيما يتعلق بالدعم الذي سيقدمه؛ فقد يؤدي ذلك إلى عدم الرضا وضعف الأداء.

التدريب والتوجيه غير الكافي

إذا كنت تفتقر إلى التدريب اللازم لتشغيل أعمالك وتنميتها بكفاءة، فستكون في خطر ضعف الأداء.

اكتشف ما إذا كان التدريب المعروض، مقدمًا ومستمرًا، إذ سيساعد ذلك في سد فجوة المهارات لديك.

وماذا عن التنمية؟ هل يضيف مانح الامتياز قيمة إلى مناقشات واستراتيجية نمو الأعمال؟ هذه رؤية رائعة للاستفادة من المحادثات مع أصحاب الامتياز الآخرين.

الإفراط في الإنفاق

قد يكون من المغري أن تكافئ نفسك على العمل الشاق بمجرد أن يكون أداء الشركة جيدًا. يمكن أن يؤدي أسلوب الحياة الباهظ أو الإفراط في الاستفادة من الأعمال التجارية إلى مخاوف تتعلق بالتدفق النقدي الذي يمكن أن تخرج عن نطاق السيطرة.

راقب الإنفاق وقم بتحديث ميزانية العمل الخاصة بك لتناسب المواقف الحالية.

الرضا والجمود

هناك نقطة في كل عمل عندما يصل المالك إلى مرحلة استقرار في الأداء. الخيار هو إما الجلوس والاستمتاع بما تم تحقيقه، أو البحث عن فرص جديدة للنمو.

هناك طريقة أخرى لفقد التركيز والقيادة وهي التشتت بفرص العمل الخارجية أو الهوايات .يمكن أن يحدث هذا بسهولة إذا كان العمل يسير على ما يرام، لذلك من المهم الحفاظ على الالتزام بممارسات الأعمال الجيدة والتفكير بالنمو.

عدم اتباع النظام

لماذا تشتري الامتياز؟ نظرًا لوجود علامة تجارية ونموذج عمل وعمليات مطبقة واستراتيجية تسويق وتدريب وتطوير. فلماذا تختار القيام بالأشياء بطريقتك؟

يتمتع كل امتياز بمستوى خاص به من المرونة فيما يتعلق بالقواعد، لذلك من المهم فهم معايير الامتثال للأعمال التي تشتريها.

تجنب الفشل في الامتياز الخاص بك من خلال فهم كيفية الاستعداد للنجاح.