هل أنت صاحب امتياز وتبحث عن مشترٍ لعمليتك التجارية الحالية؟ الخبر السار أنه يُرجح بيع العمل التجاري الحاصل على حق امتياز بسعر أعلى مُقارنة بأسعار بيع الشركات المستقلة. بعبارة أخرى، يهتم المُشترون بالامتياز التجاري بشكلٍ أكبر نظرًا لأنه تدعمه أنظمة عاملة وبنية تحتية قائمة.
الخطوة الأولى: جهِّز حق الامتياز للبيع
أطلع مانح الامتياز برغبتك وقرارك في بيع حق الامتياز الخاص بك.
تواصل أولاً مع مانح الامتياز، فمن غير المنطقي إخفاء أمر بيع حق الامتياز عن مانح الامتياز. استفسر منه عن إمكانية المساعدة في نقل حق الامتياز أو إعادة بيعه. اعرف مدى المساعدة التي قد يقدمها لك مانح الامتياز؛ إذ إن هناك فروقًا كبيرة بين كل مانح امتيازٍ وآخر في طريقة تقديم المساعدة.
يُقدم بعض مانحي الامتياز المساعدة في مهام متنوعة تتعلق بالبيع، والبعض الآخر لا يرغب إلا في اعتماد صاحب الامتياز الجديد ويعزِفُ تمامًا عن المشاركة في البيع.
تتضمن عملية تجهيز حق الامتياز للبيع عمليات تقييم وتعديل وتسوية للسجلات النهائية، وإنشاء مجموعة تسويقية للشركة – والمعروف بنظرة عامة عن الشركة أو مُذكرة عرض البيع.
الخطوة الثانية: الترويج لبيع حق الامتياز الخاص بك
يسوق أغلبية وسطاء بيع الشركات لبيع الشركات الصغيرة عن طريق قواعد بياناتهم الحصرية ومنصات المواقع الإلكترونية الخاصة بهم. ويمكن للوسيط تحقيق هدف البيع إذا لم يسوِّق مانح الامتياز بقوة لبيع شركتك في السوق. فإعادة بيع حق امتياز هو أمرٌ أكثر تعقيدًا من بيع الشركات المستقلة، نظرًا للاستراتيجيات المختلفة المُتَّبعة في بيعها.
الخطوة الثالثة: إتمام الصفقة بعد التفاوض
ما إن تَجِد مشتريًا متحمسًا لشركتك ولنموذج حق الامتياز الخاص بها، يمكنك بدء التفاوض على السعر وإتمام الإجراءات. يختلف بيع شركة مستقلة عن بيع حق امتياز في جوانب متعددة، ومن ضمنها شرط حصول المشتري على نسخة من وثيقة الإفصاح قبل 14 يومًا من منح الامتياز. إضافة إلى ذلك، قد يجبر مانح الامتياز العملاء المحتملين على حضور ما يُعرف بالـDiscovery Day قبل شراء امتياز أو تقديم عروض للشراء، ويختلف الأمر من مانح امتياز إلى آخر فيما يتعلق بالتفضيلات والإجراءات.